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La question que l’on nous pose souvent à nous les « vendeurs » d’or est pourquoi acheter de l’or physique, si couteux, si compliqué à gérer en termes logistiques, à protéger et à stocker alors que l’on peut tout simplement acheter de l’or dématérialisé aussi facilement que n’importe quelle action avec un code ISIN et le tout sur un compte titres. C’est fabuleux, simple et pas cher, et mon placement profitera de la hausse éventuelle du métal jaune.

A chaque fois notre réponse est invariable. Nous ne vendons pas la même chose. Dans un cas vous achetez de l’or physique au prix de l’or physique et avec les contraintes de l’or physique. Vous achetez une assurance tous risques pour votre patrimoine. Vous n’avez pas de risque de contrepartie. Votre or est dans nos coffres, chez vous, dans votre jardin, enterré dans votre cave ou 10 pas à droite du grand chêne lorsque le soleil se couche…. Peu importe ce qu’il se passe, vous le détenez physiquement.

Dans l’autre cas, celui d’un placement en or « papier », nous affirmons depuis des années que c’est risqué à plusieurs titres. D’abord il s’agit d’une promesse. Nous n’aimons pas les promesses. Ensuite il n’y a pas forcément d’or physique derrière votre placement, mais des contrats futurs ou dérivés pour « couvrir » vos placements. En clair, il s’agit de promesses de promesses. Deux niveaux de promesses successif, cela devient dangereux.

Enfin vous avez un risque de contrepartie en cas de défaillance de l’émetteur, car cet or ne vous est en aucun cas alloué ou attribué et en plus bien souvent il n’existe pas.

Bref vous achetez du vent. Lorsque j’explique cela à nos membres, prospects, en conférence ou en diner en ville, invariablement je sens le scepticisme dans le regard de mon interlocuteur.

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« Oui je comprends, d’un autre côté tu es vendeur d’or physique, alors tu ne vas pas me dire le contraire, vu que tu prêches pour ta paroisse ».

Certes. Mais savez vous que c’est beaucoup plus difficile de vendre de l’or physique que de l’or « papier ». Alors pourquoi a-t-on choisi le moyen le plus simple pour ne pas faire fortune?

Parce que pour nous l’honnêteté et la probité sont des valeurs de base. Nous avons choisi ce métier parce que lorsque nous vendons de l’or physique au prix de l’or physique il ne peut pas y avoir d’arnaque. Il ne peut pas y avoir de fausse promesse.

Alors peut être que beaucoup continueront à penser que l’or papier c’est mieux, plus pratique, plus flexible. Je les laisse méditer sur cet avertissement officiel des autorités de tutelle américaines (la CFTC) qui, enfin, met en garde l’ensemble des investisseurs sur ce que nous crions haut et fort depuis plusieurs années. En gros?

Il n’y a pas assez d’or pour tout le papier vendu. Donc beaucoup vont finir par pleurer. Mais vous voilà au courant.

Et pour une fois ce n’est pas nous qui le disons. Au fait au moment ou je termine d’écrire ces quelques lignes, une nouvelle agence de notation indique mettre sous surveillance négative la note de la France. Notre équilibre et le système financier sont également une vaste promesse et là aussi nous ne sommes plus les seuls à le penser.

Alors quand on vous dit qu’il vaut mieux acheter de l’or physique….

Charles SANNAT
Directeur des Etudes Economiques Aucoffre.com
www.AuCOFFRE.com

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